保險經(jīng)紀(jì)人與保險代理人的區(qū)別有代表的利益有區(qū)別、提供的服務(wù)有區(qū)別、服務(wù)的對象有區(qū)別、承擔(dān)的責(zé)任有區(qū)別、業(yè)務(wù)范圍有區(qū)別、盈利模式有區(qū)別、工作實(shí)質(zhì)有區(qū)別、產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)有區(qū)別、產(chǎn)品銷售理念有區(qū)別、專業(yè)知識水平有區(qū)別，具體如下：

1.代表的利益有區(qū)別：保險經(jīng)紀(jì)人接受客戶委托，因此代表的是客戶的利益；保險代理人為保險公司代理保險業(yè)務(wù)，因此代表的是保險公司的利益；

2.提供的服務(wù)有區(qū)別：保險經(jīng)紀(jì)人一般會為客戶提供風(fēng)險管理、保險安排、協(xié)助索賠、保險追償?shù)热^程服務(wù)；保險代理人則一般只代表保險公司銷售保險產(chǎn)品并代為收取保費(fèi)；

3.服務(wù)的對象有區(qū)別：保險經(jīng)紀(jì)人面對的客戶主要是大中型企業(yè)和項(xiàng)目；保險代理人面對的客戶則主要是中小型企業(yè)和個人；

4.承擔(dān)的責(zé)任有區(qū)別：客戶和保險經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系是委托和受托關(guān)系，因此，若因?yàn)楸ｋU經(jīng)紀(jì)人的過失而導(dǎo)致客戶的相關(guān)權(quán)益受損，那么保險經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任；保險代理人和保險公司為代理和被代理的關(guān)系，被代理的保險公司對保險代理人在授權(quán)范圍內(nèi)的行為負(fù)責(zé)；

5.業(yè)務(wù)范圍有區(qū)別：保險經(jīng)紀(jì)人可以銷售多家保險公司的產(chǎn)品，且能向客戶推薦不同保險公司的保險產(chǎn)品組合；保險代理人則不得同時接受兩個以上保險公司的委托，比如平安保險代理人只能銷售平安保險公司的產(chǎn)品，而不能同時銷售平安保險公司和其他保險公司的產(chǎn)品；

6.盈利模式有區(qū)別：保險經(jīng)紀(jì)人除了收取保險公司的傭金之外，還可以收取客戶的咨詢費(fèi)；保險代理人則只能向保險公司收取傭金；

7.工作實(shí)質(zhì)有區(qū)別：保險經(jīng)紀(jì)人的主要是為客戶和保險公司簽訂合同提供中介服務(wù)，更多的是幫助客戶在眾多保險產(chǎn)品中找到合適的保險產(chǎn)品；保險代理人則是通過保險公司授權(quán)的保險銷售人員，銷售性質(zhì)較為濃厚；

8.產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)有區(qū)別：保險經(jīng)紀(jì)人和保險公司只是一種合作銷售的關(guān)系，大多不能提供代為理賠、保全等服務(wù)，對于保險公司的品牌認(rèn)同和忠誠度沒有保險代理人強(qiáng)；保險代理人則是通過銷售保險產(chǎn)品來為保險公司帶來收益，同時也會為客戶提供代辦理賠、保全、續(xù)期收費(fèi)等****，維護(hù)保險公司和客戶之間的關(guān)系；

9.產(chǎn)品銷售理念有區(qū)別：保險經(jīng)紀(jì)人可以銷售多家保險公司的保險產(chǎn)品，因此可以根據(jù)客戶個人需求選擇高保額低保費(fèi)的保險產(chǎn)品；保險代理人則會更加注重保障的全面性，為客戶推薦重疾和醫(yī)療險的均衡，提升客戶體驗(yàn)感；

10.專業(yè)知識水平有區(qū)別：保險經(jīng)紀(jì)人因?yàn)樾枰N售不同保險公司的產(chǎn)品，為用戶提供合適的投保方案，因此知識面會比較廣，但對于特定產(chǎn)品，比如萬能險、年金險的認(rèn)識可能就會比較膚淺；保險代理人的從業(yè)人員數(shù)量較大，從業(yè)門檻相對較低，而且迫于考核壓力，很多保險代理人其實(shí)會更加專注于增員和展業(yè)，因此對于外部知識的了解可能就不會很深，知識面相對來說不是很廣。