1、成本加成定價(jià)：這是最基本的定價(jià)策略，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的成本（包括生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)要求）來(lái)確定價(jià)格。通常，企業(yè)會(huì)在成本基礎(chǔ)上加上一個(gè)預(yù)期的利潤(rùn)率；

2、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)：市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)確定價(jià)格。企業(yè)會(huì)研究市場(chǎng)，了解用戶(hù)的需求，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，并根據(jù)這些因素來(lái)制定價(jià)格策略；

3、溢價(jià)定價(jià)：在這種策略中，企業(yè)會(huì)為其產(chǎn)品或服務(wù)添加一個(gè)溢價(jià)，通常是因?yàn)槠淦放啤①|(zhì)量或其他特征使其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有所區(qū)別。這種策略常用于高端產(chǎn)品或獨(dú)特的市場(chǎng)；

4、心理定價(jià)：這是一種基于心理和用戶(hù)心理學(xué)的定價(jià)策略。企業(yè)會(huì)將價(jià)格設(shè)置為一個(gè)心理上感覺(jué)更合理或吸引人的水平，例如$9.99而不是$10；

5、動(dòng)態(tài)定價(jià)：動(dòng)態(tài)定價(jià)是根據(jù)不同的時(shí)間、情境、需求和用戶(hù)群體來(lái)調(diào)整價(jià)格的策略；

6、促銷(xiāo)定價(jià)：企業(yè)可以采用促銷(xiāo)策略，暫時(shí)降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引用戶(hù)。這包括特價(jià)銷(xiāo)售、折扣和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等。

定價(jià)策略是什么

定價(jià)策略是企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)所采取的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，其目的是在滿(mǎn)足成本回收和利潤(rùn)要求的同時(shí)，吸引用戶(hù)并促進(jìn)銷(xiāo)售。

定價(jià)策略的作用

1、提高市場(chǎng)份額：通過(guò)合理的定價(jià)策略，企業(yè)可以吸引更多的用戶(hù)，提高市場(chǎng)份額。例如，采用低價(jià)策略，降低用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，使產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力；

2、增強(qiáng)品牌形象：定價(jià)策略可以反映企業(yè)的品牌定位和價(jià)值觀念。如高端品牌通過(guò)高價(jià)策略塑造其奢華、高品質(zhì)的形象，而平民品牌則通過(guò)實(shí)惠的價(jià)格策略傳達(dá)其親民、實(shí)用的形象；

3、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售：定價(jià)策略可以***用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。例如，采用促銷(xiāo)策略、折扣策略等，吸引用戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；

4、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：通過(guò)定價(jià)策略，企業(yè)可以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化盈利模式。如企業(yè)可以通過(guò)高價(jià)策略提高高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例，降低低利潤(rùn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例，從而提高整體盈利水平；

5、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力：合理的定價(jià)策略有助于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如，通過(guò)動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

6、提高用戶(hù)滿(mǎn)意度：定價(jià)策略可以直接影響用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和滿(mǎn)意度。如企業(yè)通過(guò)合理的定價(jià)策略，提供性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品和服務(wù)；

7、維護(hù)企業(yè)利潤(rùn)：定價(jià)策略可以幫助企業(yè)維護(hù)其盈利水平。通過(guò)合理的定價(jià)策略，企業(yè)可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)定的利潤(rùn)水平。

本文主要寫(xiě)的是常見(jiàn)的六種定價(jià)策略有關(guān)知識(shí)點(diǎn)，內(nèi)容僅作參考。