保險返點通俗的話來說就是，保險公司方面為了獲取更多的利益，爭取到更多的客戶資源，從而產生的一種銷售模式。意思就是保險公司在消費者購買該公司的各種保險之后，保險公司在按照一定的比例分成反饋給消費者一定的金錢作為返點。或者是各大保險公司業務員為了各自的業務把自己獲得的每一單業務按照一定的比例返現給客戶。

保險返點的兩種方式

1、正式返點：保險公由于很長時間沒有出過保險優惠活動或者業務，為了爭取客戶所以在客戶購買該公司各類保險是直接在保險金額中免除一部分金額作為優惠的一種手段，意思就是返點的金額直接在保險費用中體現；

2、現金返點：保險公司的業務員個人私底下的一種返點方式，就是某一些業務員為了業績將保險公司給業務員的傭金返還給自己的客戶，來達成業務員自己的業績。但是按照法律規定來說這種方法是不被允許的，嚴格來說就是違法犯罪的。