市場份額亦稱“市場占有率”。指某企業(yè)某一產(chǎn)品(或品類)的銷售量(或銷售額)在市場同類產(chǎn)品(或品類)中所占比重。反映企業(yè)在市場上的地位。通常市場份額越高，競爭力越強(qiáng)。那么，市場份額怎么算?目標(biāo)市場份額多少才算好?市場份額的影響因素有哪些?一起來看看吧!

市場份額怎么算?

(1)總體市場份額，指某企業(yè)銷售量(額)在整個行業(yè)中所占比重。

(2)目標(biāo)市場份額，指某企業(yè)銷售量(額)在其目標(biāo)市場，即其所服務(wù)的市場中所占比重。

(3)相對市場份額，指某企業(yè)銷售量與市場上最大競爭者銷售量之比，若高于1,表明其為這一市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

市場份額在很大程度上反映了企業(yè)的競爭地位和盈利能力，是企業(yè)非常重視的一個指標(biāo)。

目標(biāo)市場份額多少才算好?

一個企業(yè)的目標(biāo)市場占有率得結(jié)合其所在的行業(yè)的性質(zhì)以及實(shí)際情況而定，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)說占有率是多少的。有些行業(yè)占有率為3%就是龍頭老大，所以得看行業(yè)情況。一個企業(yè)的目標(biāo)市場占有率多少最好為17%。做過幾年銷售，一般目標(biāo)區(qū)域的市場占有率達(dá)到17%，我們就會認(rèn)為產(chǎn)品在市場進(jìn)入成熟期，不會繼續(xù)投入開發(fā)費(fèi)用，當(dāng)然維護(hù)這是必須的。市場領(lǐng)導(dǎo)者的市場占有率為30%最佳：這個的具體的行業(yè)情況，一般30%應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者了。

市場份額的影響因素有哪些?

(1)商圈內(nèi)的不同區(qū)域都是固定、成熟居民區(qū)，居民的收入等級較高，且沒有競爭者，這樣的市場份額最大。

(2)商圈內(nèi)的不同區(qū)域存在競爭者，會導(dǎo)致市場份額減少。減少的程度取決于競爭水平的等級。居民區(qū)對手門店更方便。

(3)商圈內(nèi)的市政設(shè)施對商圈的影響。街道、河流等導(dǎo)致商圈內(nèi)的部分居民不能方便地來到我們的店鋪購物，或者導(dǎo)致商圈外的部分居民只能到我們的店鋪購物。

(4)若商圈內(nèi)有我們自己的另一個店鋪，因?yàn)樵黾恿艘粋€店，則這兩個店鋪的總市場份額相對于單店會增加。但每個店鋪的營業(yè)額可能會比只有一個店時的營業(yè)額要低。營業(yè)額降低的比率取決于這兩家店商圈重疊的大小。這種情況非常危險，有可能導(dǎo)致一個店關(guān)閉，須做好研究分析工作。

(5)一般來說，商圈外的居民也會來購物，這些銷售量最高可能會占約20%的營業(yè)額。但這會根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)狀況、店鋪周圍鄰居的不同而產(chǎn)生變化。商圈外的營業(yè)額來自商圈外的居民經(jīng)過我們的店鋪，順道購物而產(chǎn)生的。這些額外的銷售取決于店鋪周圍的鄰居，如醫(yī)院、學(xué)校、自由市場、電影院等?？墒俏覀円紤]的是：如何把上述影響因素用具體的數(shù)值表現(xiàn)出來，才能對我們最終的計算有效?這時我們可以模擬將來開店后的經(jīng)營狀況，然后根據(jù)顧客對這個狀況的反應(yīng)來估算幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)。